“数字乡村”是国家乡村振兴的战略方向，“平安乡村”建设又是实施乡村振兴战略的重要内容。因为近些年来农村乡村的快速发展，交通变得更加便利，同时部分产业也开始进行了转移，在乡村发展成型。因此，农村的人口并没有大量的减少，整体来看还是相对平稳，依然有大量人口特别是年轻劳动力生活在乡镇、农村中。

中国中有乡镇34208个，村691510个，乡村人口数量达到5亿，平安乡村的市场依旧是一个蓝海。虽然农村数量和人口依然很多，但是随着城镇化的影响，农村青年进程，空巢老人和留守儿童的问题依旧没有得到解决。目前平安乡村市场面临的主要问题是什么？我觉得共有以下三点：

        1、认识不足，业态单薄

部分乡村在发展过程中主要精力在抓生产建设工作上，而忽略了治安防范工作。面朝黄土背朝天的农民朋友们对安防监控的概念和使用处于待开发状态。并且很多居民对安防监控产品应用的必要性及可靠性缺少认识。同时区域内缺少专业的安装技术人员。导致乡村及部分下沉市场的安防认知不足，形成巨大市场空白！

        2、安防市场产品质量良莠不齐

安防市场相对缺少平民化的产品。大部分安防厂商的产品不够“接地气”，众多产品带有乡村市场极少使用的功能或者配件，影响产品成本，导致价格上升。以至于经常会出现一些贴牌、杂牌缺少产品力和质量保障的监控产品，这类缺乏质量保障的产品，在使用中经常会出现画面不稳定、断网、录像丢失等问题，甚至存在因产品质量问题导致安全事故频发。这类缺乏质量保证的产品极大地降低了下沉市场对监控产品的认同度。

        3、乡村个人及政府资金不足

乡村常常处于信息化发展和建设的末端，各家企业和市场对于乡村市场的调研和供需能力了解不够全面。乡村政府在财政上的资金能力不如城市，高度依赖村级的自治能力，缺乏企业的投资及自有资金支持，这也成为抑制乡村安防产业发展的重要因素。

近期，在政策推动和各地政府的大力支持下，越来越多安防厂商开始向乡村市场进行下沉。乡村安防市场也将成为一片蓝海，成为下一个增量市场。众多安防企业也开始对乡村市场进行布局规划，一定要做好对乡村安防市场的调研，抓好痛点，才能做好乡村安防市场的产品及服务。

基础监控需求

乡村市场与城市市场消费需求不同，在智慧城市或者日常监控渠道销售中，更多的是卖给B端用户，或者是对家用监控有需求的年轻人群体，他们大多有一定的信息技术认知。所以针对不同的使用群体，一定要在规划时就充分考虑到终端用户的应用场景。

        1、安装要简单

乡村市场的消费群体大多为中老年人或其他认知水平和能力较低的群体，如果在安装过程中有比较复杂的操作，可能就会导致他们在第一步安装上就放弃。如果这时提供上门安装服务的话，那么整体的安防监控成本就会直线上升。所以，乡村安防监控系统的操作一定要简单，最好是上电、开机联网即可使用。通过手机端的远程访问，也最好只是用小程序或扫码绑定就能完成操作。

        2、品质高、易运维

前文说到，部分杂牌或贴牌监控较差的质量严重影响了市场信任度。所以安防厂商的产品品质一定是关键。安防大厂的渠道下沉，要做的就是品质为先。安防下乡的大厂也很多，像海康威视的子品牌皓视通，宇视科技的子品牌阿宇，也有像品宁科技一样坚持不使用子品牌的策略，直接推出“普斯菲尔”摄像机。大厂下乡，最能代表的就是品质保障。有大厂的高品质做背书，这些下沉乡镇市场的品牌和产品，更能获得乡村市场的喜爱。不会出现产品损坏无人找、无人维修的情况。

同时乡村市场的产品，功能也不需要像城市监控那样复杂，接口那么多。对于乡村市场监控来说，只要有不错的白天和夜间效果，有移动报警或者异常侦测，就足够了。在调试运维中，也不需要过多的调试工作，只要安装上就可以了。

        3、价格低是王道

乡村市场最在乎的是什么？是价格。这对安防厂商的硬件功底是一个极大的考验，在产品设计阶段就要考虑到产品成本的问题。任何一个螺丝、一个电容、一个电阻，甚至是包装盒、配件，都会直接影响到监控的成本。但是如果为了节省成本而进行偷工减料，这又会导致产品品质的大幅下降。这又会出现捡芝麻丢西瓜的情况。所以，如何平衡产品、功能、品质，这将会是一场研发、产品、生产三个部门的协同作战。品宁集团的“普斯菲尔”，可以说是一个代表。品宁集团用极致的价格、功能、品质，已经上市就斩获了大批乡村市场的订单。“普斯菲尔”用品牌机中最低的价格，实现了乡村市场需要的功能、36个月质保的需求。在夜间的红外效果及红外灯自适应功能，可以极大的减少调试工作量。可吊装、壁装的两用设计减少了安装工作量。极致的产品品质做到了36个月超长质保。并且，品宁坚持用主品牌去做乡村市场，足可见品宁科技对产品品质的自信！

解决方案需求

        除了家用监控外，乡村监控还有很大一部分解决方案的需求。例如自家的园林、果园、鱼塘等等监控需求。随着生产规模的不断扩大，其中不乏一些数字化、智能化的技术需求，通过数据，让生产、养殖工作从经验转变为数据分析。这也是各大厂要做好细分场景解决方案的一大支撑。
        养殖畜牧业
        现在越来越多的农田、畜牧开始向规模化、程序化转变。原来的靠人去检查、经验去调控的时代已经远去。现在跟多的靠的是多个传感器的物联网配合，上下游的产业链打通，来实现更高效率、更低成本的养殖销售工作。

三、销售方式
        乡村市场的销售方式与城市销售有极大不同，但也有相通之处。
        1、做好地推工作
        在乡村市场，地推是最能快速开发市场的方式，村民们在村中的时间很多，可以通过很多地推活动、发放小礼品来快速吸引用户。通过在村中或者县城办观影活动、宣讲会等方式，吸引客户。在这个期间，一定不要吝惜人员和前期的活动投入。
        2、发展乡镇代理
        乡村中店铺常常会作为一个辐射点，对整个乡村进行商品推销辐射。所以一定要想办法把商品推销到一个村子的商店中，通过向店老板介绍产品的优点、利好政策等信息，通过店铺作为全村的零售点，再通过电话或者名片等进行售前售后服务，这样整个代理工作就会变得更加高效。
        3、新媒体渠道
        现在乡村中有智能手机的村民越来越多，他们最经常使用的手机app就是抖音快手，所以也要在这些渠道进行产品的销售推广。例如对产品的功能进行介绍，安装方式的讲解，以及通过一些趣味视频进行功能演示吸引用户观看。这样也是一种快速的吸引用户的手段。
 
        随着我国农村现代化的继续发展，乡村市场已经成为我国安防发展的新蓝海市场，而在多方历史机遇的加持下，未来几年内农村安防的发展都值得我们期待。同时也需要各个大厂继续坚守初心，持续安防企业责任，发挥视频物联网及信息技术优势，聚焦国家乡村振兴需求，提供综合的“数字乡村”解决方案，为实现有效的乡村治理提供重要驱动力，为全面建设“数字中国”贡献品宁力量！